谈判风格与成功的性别差异

心理学文献中一个现在被遗忘的概念是矛盾的名字“成功的恐惧”。 这个近50年前普及的想法是,男人担心失败,女人担心成功。 后者是这样做的,因为它威胁到他人眼中的女性气质。 只有男人才能获得成功。

研究的结果是模棱两可的。 有太多的“ifs and buts”; 太多的警告; 太多的例外。 这取决于什么类型的成功或失败以及什么类型的女人或男人。

然而,无论是在工作中还是在工作之外,性别角色的刻板印象依然毫无疑问,几乎没有变化。 男性特征是自信,独立,有力量和自立。 女性的特点是关怀,乐于助人和分享。 这些在许多文化中常见的刻板印象对他们来说是“应该是”的。 所以,如果你违反规定,或者出于角色,就会出现反弹。

工作场所的成功通常与男性的侵略性,情绪稳定性和合理性有关。 如果女性表现出这些行为,他们往往被认为是艰难的,艰难的,可厌的。 他们对反刻板行为的社会惩罚被视为“自私的婊子”或“皇后蜂”。

因此,如果女性在社区,善良,养育方面扮演角色,她们最终会得到更少的薪水,更低的社会阶层,更少的职业前景。 所以这是一个双重束缚,是成功理念恐惧的基础。 成功的代价似乎被认为不太可爱,不那么女性化,不太合作

这就是为什么女性不被认为是好的谈判者的原因之一:成功的谈判策略在男性中是刻板的。

不过,似乎有些情况下性别刻板印象不是很快被激活,所以让女性谈判者得到更好的结果。 资源丰富的地方,妇女确实可以。 而且,女人越高级,她就越好。

但真正的决定因素是女性代表他人,无论是家人,客户还是团队成员进行谈判。 如果一个女人是坚定的,要求和坚决代表别人,她似乎不会面对性别歧视(或至少不是那么多)。

因此,这个问题是自我vs。 其他张扬的。 在这个领域的研究人员表明,代表客户提倡的女律师几乎没有社会反弹,诋毁或职业上限。 同样代表他们的工作队进行谈判的女性也和男性一样好。

另一方面,成为其中一个家伙不工作。 这个问题当然是在汲取一些男性积极特征而不失去女性积极的成见之间取得平衡。

那么有什么建议可以让女性在工作中谈判。 乔治华盛顿大学的Catherine Tinsley及其同事提供了一些有据可依的建议。

•如果您希望晋升,奖金或加薪,请按照您对部门或团队单位的重要贡献来组织。 这表明你在关心,关心他人,维护社区。

•交换与其他女性的谈判角色,以便他们为你和你自己辩护,或轮流支持彼此。

•将自己的思想整个过程重构为一个有益于整个社会群体的过程。 它为所有人提供性别平等。

•妥善处理你的要求,选择有利的条件,因为在充足与稀缺或威胁的时代,自我提倡被认为是不可接受的。

•呼吁跨团队,部门和部门的共同目标,强调共同的利益和合作。

•团队协作,异质或同质,并被视为团队成员,但如果您成为团队领导者,则总是断言您正在代表所有成员进行谈判。

•从你的位置而不是你的性格/性别来争论。 比如说:“理所当然应该是我”,“如果我不做,我不会是一个好导演”。

•在可能和适当的情况下,强调“超出正常行为”的主张。 “通常这个问题不会麻烦我,但…”

•而不是仅仅是一个不寻常的女性谈判者,女性可能会从突出她的角色,如员工,经理,社区支持者等受益。

•与其他性别敏感度较低的人进行交流,他们的能力,经验和人格方面的差异比单纯的性别差异更大。

矛盾的是,政治正确性可能会阻止女性(和男性)公开讨论这些问题。 其他人可能会喜欢吸引女权主义者的标签,虽然不会进一步推动自己的事业,

作为教学设备的一部分,做一些简单的社会心理实验可能很有趣。 让人们评价或讨论在谈判中人们(半男半女)成功,迂回,自我挫败等的小插曲或情景。 小心包括自我vs问题。 其他倡导。 为了更好玩,在角色扮演中,人们必须在谈判中扮演相反的角色。 你会发现现在众所周知的无意识的偏见

底线:存在性别/性别刻板印象。 他们为女性提供比男性更多的与预期和可接受的行为有关的困难。 可能有办法,而不是挑战或蔑视刻板印象的规则,在其中工作以取得优势。